Van de Kuinder motoren uit Hilversum is niet alleen de oudste motorzaak van Nederland, maar ook de grootste Yamaha-dealer van het land. Al drie generaties lang staat dit familiebedrijf bekend om kwaliteit, service en eerlijk advies. Roger en Nicole van de Kuinder, broer en zus, vormen tegenwoordig het gezicht van de zaak. Naast verkoop en onderhoud van motoren, zetten ze al jaren hun verhuurvloot in via MotoShare. In dit interview vertelt Roger hoe die samenwerking is ontstaan en wat het hun motorzaak heeft opgeleverd.

Hoe is de samenwerking met MotoShare ontstaan?

“Als grootste Yamaha-dealer van Nederland hebben we altijd een aantal demo-motoren beschikbaar,” begint Roger. “Die stonden regelmatig stil, terwijl de verzekering gewoon doorliep. Het voelde zonde om daar niets mee te doen, dus besloten we die demo’s ook voor verhuur in te zetten. In het begin regelden we dat allemaal zelf. Maar het kostte te veel tijd voor ons team, dat zich vooral wil focussen op verkoop en service.”

Op dat moment kwam Daan van der Wal, oprichter van MotoShare, langs. “Hij vertelde dat hij met zijn platform de administratie en marketing volledig uit handen kon nemen. Zo zijn we zo’n zeven jaar geleden met MotoShare gestart. En met succes.”

Verwachtingen waargemaakt

De resultaten bleven niet uit. Roger: “De groei in de verhuur is echt versneld sinds we samenwerken met MotoShare. Inmiddels verhuren we twintig motoren via het platform, van diverse merken. Natuurlijk Yamaha, maar ook Kawasaki en Suzuki. Dankzij MotoShare vinden meer huurders hun weg naar onze motoren.”

Voordelen voor de motorzaak

Wat zijn voor Van de Kuinder de grootste voordelen van MotoShare? “De software werkt goed en we linken vanuit het aanbod op onze website simpelweg door naar onze motoren op het MotoShare platform. Met ‘direct huren’ kan een huurder zonder onze tussenkomst direct boeken. Dat scheelt enorm veel tijd,” vertelt Roger. “Daarnaast zorgt het platform voor extra zichtbaarheid. Dankzij het grote bereik van MotoShare is de bezettingsgraad van onze huurmotoren heel goed.”

Zelfs in de wintermaanden blijft de verhuur doorgaan. “Afgelopen jaar hadden we een zachte winter en hebben we een deel van de vloot het hele jaar door kunnen verhuren.”

Goed publiek via MotoShare

Over de huurders is Roger ook tevreden. “Omdat we ‘direct huren’ hebben ingeschakeld, accepteren we automatisch alle huurders. Dat werkt uitstekend. We krijgen vooral veel jonge motorrijders over de vloer. Die komen de motor ophalen, rijden ermee weg en brengen hem weer netjes terug. Als er al eens schade is, wordt die keurig afgehandeld.”

Een nieuwe generatie motorrijders

Leidt verhuur via MotoShare ook tot nieuwe klanten? “We zien niet meteen dat een huurder de week erna een motor komt kopen. Maar we merken wel dat jonge mensen minder behoefte hebben aan bezit. Ze willen wél rijden, het liefst op een moderne motor. Dan is huren via MotoShare ideaal. Modellen als de Yamaha MT-09 of de Kawasaki Z900 doen het geweldig op social media. En als iemand een proefrit wil maken, raden we vaak aan om de motor een dag of twee te huren. Zo ervaar je pas echt hoe hij rijdt.”

Software en verbeterpunten

Hoewel Roger tevreden is over de software van MotoShare, ziet hij ook ruimte voor verbetering. “De zoekfunctie op het platform kan beter. En het is jammer dat we onze Yamaha R125 niet kunnen aanbieden aan huurders met alleen een A1-rijbewijs. De software vereist nu nog een A rijbewijs. Ook zouden we graag de beschikbaarheid van meerdere motoren tegelijk kunnen aanpassen. Nu moet dat per motor. Gelukkig hebben we goed contact met Daan en weten we dat het team voortdurend werkt aan verbetering.”

Verzekering en schadeafhandeling

‘’We weten dat MotoShare een prima samenwerking met Combi Motors Verzekeringen heeft. Maar wij regelen de verzekering van de verhuur motoren liever zelf. We kiezen ervoor om onze motoren via onze eigen polis te verzekeren. Huurders tekenen bij ons voor het eigen risico. Die flexibiliteit in het platform van MotoShare is fijn.’’

Meest verhuurde modellen

Wat zijn de populairste motoren? “Vooral naked sport touring motoren zoals de Yamaha MT-07, MT-09, Tracer en Kawasaki’s Z650 en Z900 doen het erg goed. Ook de Yamaha Ténéré en de Kawasaki Versys zijn geliefd bij onze huurders. De zomermaanden zijn het drukst, maar ook in het voor- en najaar wordt er flink gehuurd. Oudere huurders boeken hun ritten vaak al maanden van tevoren, terwijl jongeren last minute reserveren.”

Aanbeveling voor andere dealers?

Zou Roger andere motorzaken aanraden om ook via MotoShare te verhuren? Hij lacht: “Vanuit concurrentie-oogpunt liever niet!" We krijgen huurders van heinde en verre. Maar zonder gekheid: "als je als motorzaak geen tijd wilt besteden aan administratie, én extra zichtbaarheid wilt voor je verhuurvloot, dan is MotoShare echt een goede keuze.”

Ben je motordealer en wil je ook starten met verhuren via MotoShare? Bekijk de mogelijkheden op MotoShare of neem direct contact met ons op.